半导体销售是如何搞定客户的

半导体工程师 2024年08月27日 09:02 北京

石大小生作为一名半导体设备销售，经常要与客户打交道，各种各样的客户也见到了好多，今天想说一说是怎么将这些客户分类并画像的。

众所周知，客户关系是第一生产力，要想营建并维护好客户关系需要知己知彼，这样才能更为体贴妥当的和客户相处，达到润物细无声的地步，这样双方都会很开心。

根据经验，石大小生认为了解客户或者难听点说把握客户至少要从下面四个情况全面掌握客户信息，当然客户并非你想把握就把握的。

但客户是上帝，必须要好好把握呀。突然想到一首歌：把你捧在手上，用心的焚香。下面我们具体看看。

个人情况

兴趣爱好、性格特点、生日、纪念日、个人痛点/禁忌、教育背景、工作过往、工作风格、行业观点、宗教信仰，政治观点.….

工作情况

KPI/业务痛点、职业规划诉求、上下游/周边同事关系、荣誉/潜在风险、领导汇报关系、对我司态度.….

家庭情况

婚姻情况、配偶情况(工作、健康、生日/纪念曰、兴趣爱好等)、子女信息(教育、生日/纪念日、兴趣爱好等)、家庭痛点/禁忌、日常活动.….

圈子情况

工作圈子(内部同事、合作方、行业、政府、一把手圈子等)、生活圈子(老乡、同学、家族、朋友圈等)、社会圈子.….

以上。

来源于半导体行业芯声，作者石大小生

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康强电子：公司主营业务为半导体封装材料的制造和销售

金融界1月26日消息，有投资者在互动平台向康强电子提问：工信部就《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南》（征求意见稿）公开征求。到2026年，共性关键技术和应用开发类计划项目形成标准成果的比例达到60％以上，标准与产业科技创新的联动水平持续提升。新制定国家标准和行业标准50项以上，推动人工智能产业高质量发展的标准体系加快形成。请问贵公司有没有相关方面布局及其进展。

公司回答表示：公司主营业务为引线框架、键合丝等半导体封装材料的制造和销售，主要产品为引线框架产品、键合丝、电极丝等。

本文源自金融界AI电报

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